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岗位职责

1、负责儿童护眼产品线下销售渠道的战略规划、开拓布局与落地执行，统筹眼镜店、药店、眼科医院、儿童培训机构四大核心渠道，搭建并优化完善的线下销售网络，制定渠道开拓目标与销售业绩指标，带领团队达成公司整体销售任务。

2、牵头挖掘眼视光领域优质渠道资源，重点对接各类眼科医院、视光中心，主导商务谈判，建立长期稳定的战略合作关系，推动产品批量入驻、高效上架及动销提升。

3、负责渠道客户的分层管理与关系深化，统筹客户拜访计划，牵头解决合作过程中的重大问题（如供货、陈列、售后、合作续约等），提升核心客户忠诚度、满意度及复购意愿，维护品牌渠道口碑。

4、统筹线下市场调研工作，分析行业发展趋势、竞品渠道策略、产品信息及市场需求，输出专业市场调研报告，为公司渠道战略优化、产品迭代、销售方案调整及决策制定提供核心数据支持。

5、制定线下渠道推广策略，统筹落地门店体验、科普宣讲、促销活动等各类推广活动，提升产品在各渠道的曝光度、渗透率与销量，助力品牌在区域内的深度传播。

6、负责渠道团队的搭建、管理与培养，制定团队激励机制，指导团队成员开展渠道开拓工作，提升团队整体专业能力与执行力，配合公司完成整体销售目标，协同各部门推进渠道拓展各项事宜。

任职要求

1、本科及以上学历，市场营销、医药、眼视光、企业管理相关专业优先，有3-5年及以上线下渠道管理经验，其中1-2年以上同行业（儿童护眼、视光产品、医疗器械）渠道经理/总监管理经验者优先。

2、具备丰富的眼视光渠道资源，如有知名眼镜连锁企业或大型眼科医院、连锁视光中心战略合作经验，能快速整合渠道资源、主导商务谈判并推动合作落地。

3、了解眼镜店、药店、眼科医院、儿童培训机构等渠道的运作模式、合作流程及市场特点，有成功的渠道搭建、团队管理及业绩突破案例，熟悉儿童护眼领域市场者优先。

4、具备极强的战略思维、渠道规划能力、商务谈判能力及团队管理能力，能独立制定渠道战略并落地执行；目标感强，抗压能力突出，具备优秀的沟通协调、问题解决及决策能力。

岗位职责

1、负责所在区域蓝莓种苗销售渠道开拓和大客户开发工作；

2、主动开拓或协助大项目的推广合作、沟通洽谈、合同签订及落地执行工作；

3、组织和协调内外部资源实施项目落地管理，组织发苗、收款，跟踪客户履约情况；

4、维护客户关系，妥善处理售前、售中、售后事项。

任职要求

1、学历：大专及以上学历，农业、园艺、市场营销等相关专业优先；

2、3年以上农业、林业等行业销售经验，熟悉政府项目运作和管理流程，有央企、国企、大型民营企业涉农项目经验者优先考虑，有相关资源者优先；

3、具有良好的市场分析能力、营销能力、商务谈判能力和项目管理能力；

4、主动积极，执行力强；擅于处理人际关系，能有效说服客户，能根据客户需求，提供专业的解决方案；具有团队合作精神，能够与团队成员协作共赢；

5、会驾驶，能适应长期出差。

岗位职责

通过开发、赋能、联合农业服务公司（或农村合作社等），共同将我们的优质蓝莓种苗（蓝美1号）推广给终端种植客户，推动蓝莓产业的升级和发展。

（1）调研、识别、接洽并签约合作伙伴；

（2）对合作伙伴进行业务模式、产品知识、销售技巧等培训与赋能；

（3）定期拜访合作伙伴，深入了解其业务需求和痛点，提供定制化的合作方案；

（4）及时处理合作伙伴的咨询、建议和投诉，提升客户满意度；

（5）协助并参与合作伙伴组织的种植户培训会、推广会等，担任产品推介角色；

（6）收集和分析市场信息，包括行业趋势、种植户需求等，为公司策略调整提供建议；

（7）负责项目落地，完成年度、季度销售目标的分解与达成，达成既定的销售指标和回款任务。

任职要求

1、学历： 不限，农业、园艺、市场营销、农业经济管理等相关专业优先；

2、行业：农林牧副渔、花卉绿植、保险等相关行业；

3、工作经验：3年以上农业资材（种苗、肥料、农药、农业器械）销售或农业技术推广经验者优先，拥有农业服务公司、合作社、大型种植基地等客户资源者优先。

4、其他：

（1）对农业产业有一定的了解，对经济作物领域的推广和销售模式熟悉者优先；

（2）较强的沟通协调能力和人际交往能力（能与农服公司、种植户等不同层级客户有效沟通）；

（3）有闯劲和韧劲，勇于开拓新市场和新客户，能够承受压力；

（3）学习能力强，能快速掌握业务知识、产品知识；

（4）能适应经常性出差；

（5）会驾驶；

（6）可以接受兼职。

岗位职责

1、负责蓝莓深加工产品（蓝莓花色苷提取物等）的销售渠道拓展与体系构建，完成公司下达的销售目标。

2、重点开发健康食品、保健品、饮品等行业的大客户及B端客户（包括品牌方、加工企业、原料代理商等），建立并维护长期稳定的合作关系。

3、深入市场一线，收集行业动态、竞争对手信息及客户需求，为产品开发、定价及市场策略提供可行性建议。

4、负责客户洽谈、合同签订、订单跟进及回款管理，协调内外部资源确保客户需求得到及时响应与满足。

5、 完成交办的其他相关工作，参与展会、行业交流会等市场推广活动。

任职要求

1、大专及以上学历，市场营销、食品科学、生物工程、化学等相关专业优先。

2、具备3年以上食品、保健品或原料行业的B端销售经验，拥有OEM/ODM客户或大宗原料供应渠道开发经验者优先，有原料销售资源或渠道资源。

3、熟悉食品加工或原料供应链运作，具备较强的市场洞察、商务谈判与客户关系维护能力。

4、结果导向，具备较强的自主学习能力和适应能力，能承受一定工作压力。

5、能适应经常性出差，具备良好的沟通表达能力和团队协作精神。

岗位职责

1.负责公司蓝莓果干、蓝莓NFC汁、蓝莓冻果等产品在B端渠道的销售，独立开拓新市场与新客户，完成销售业绩指标。

2.系统性地开发并维护烘焙连锁品牌、茶饮品牌、饮料生产商、休闲食品工厂、大型商超等领域的头部及中大型客户。

3.收集并分析所负责行业的趋势动态、竞品信息及客户需求变化，为公司的产品应用开发、定价策略及市场方案提供具有前瞻性和可操作性的建议。

4.主导从客户接洽、技术方案交流、商务谈判、合同签订到订单执行、物流跟进及货款回收的全过程。

5.作为客户与公司内部的关键桥梁，高效协调资源，确保客户在产品供应、质量稳定、应用支持等方面的需求。

6.参与或主导行业展会、技术研讨会、客户品鉴会等推广活动，提升公司品牌在目标行业内的专业形象与知名度。

任职要求

1.大专及以上学历，食品科学与工程、市场营销、生物技术、农产品加工等相关专业优先。

2.拥有3年以上B端销售经验，必须具备休闲食品、饮品（茶饮/饮料）或烘焙行业原料销售的成功经验。熟悉上述领域的头部企业供应链及采购流程者极具优势。

3.对蓝莓等浆果类制品在烘焙、饮品、零食中的应用有基本了解或强烈兴趣。具备出色的市场分析、商务谈判及大客户关系管理能力。结果导向，具备强大的自驱力、抗压能力和解决复杂问题的能力。优秀的沟通表达能力、跨部门协作精神及客户服务意识。

4.能够适应高频次的出差拜访。

岗位职责

1. 负责公司蓝莓深加工全系列产品（蓝莓果干、果酒、高纯度蓝莓提取物（花青素/花色苷）等）在的销售渠道拓展与建设，制定并执行有效的渠道拓展策略。

2. 主导并负责大客户、企业级B端客户（食品加工企业、餐饮连锁集团、保健品/化妆品原料采购商、大型商超/批发商等）的开发、谈判、签约与关系维护，提供定制化解决方案，建立长期战略合作。

3. 持续收集、分析行业动态、竞品信息、目标市场需求趋势，输出市场调研报告，为公司产品研发、迭代及定价策略提供数据支持与可行性建议。

4. 制定销售计划与预算，协助组织展会/推介会，处理客户重大事宜，组织团队协作，完成团队整体目标。

任职要求

1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、食品科学与工程、生物技术、化学工程与工艺、营养学等相关专业优先。了解食品行业法规、标准及蓝莓产品知识者佳。

2. 5年以上食品饮料行业销售经验，有大客户开发、OEM/ODM业务拓展、食品原料（植物提取物、天然色素、功能性配料）销售经验者优先。熟悉OEM/ODM流程、大客户采购决策及谈判技巧者优先。拥有食品行业客户资源者优先。

3. 具备出色的沟通表达、客户服务意识与商务谈判能力；敏锐的市场洞察力与分析判断能力；较强的项目推动能力、执行力与结果导向思维。

4. 积极主动，责任心强，具备良好团队合作精神与职业素养，诚实守信，能承受工作压力。

5.具备销售团队管理及带教经验。

岗位职责

1、负责公司蓝莓种苗销售，开发各地农业农村局、乡村振兴局、文旅投、农投集团、国有林场、园区国资平台、城投公司等客户资源，挖掘蓝莓种植产业园、高标准农田、乡村振兴示范基地、生态观光农业等种苗采购项目信息；

2、负责前期政策调研、客户需求摸排、实地基地考察、定制蓝莓种苗配套方案（品种搭配、种植技术配套、后期管护服务）、高层商务洽谈、招投标资料协同、合同起草、回款跟进等工作；

3、维护政企长期客情，协助总裁开展公务拜访、政企考察接待、产业推介会、农业展会，建立关键负责人人脉档案，定期回访盘活存量客户，挖掘复购、扩建新项目；

4、跟踪农业扶持政策，收集乡村振兴、特色果业、产业园补贴、苗木专项采购政策，结合公司蓝莓种苗优势包装申报项目，提升中标合作成功率。

任职要求

1、年龄30-45岁，本科及以上学历，农林经济、园艺、农业推广、市场营销、公共管理、汉语言文学优先；

2、有3 年及以上政企销售、政府事务、高管业务助理、农业项目对接相关经验，有农业种苗 / 果蔬种植、乡村振兴项目经验优先；

3、熟悉政府农业系统、国有农投平台沟通逻辑，懂政府采购、招投标基本流程，有现成农业政企人脉资源优先；

4、商务谈判与表达：形象得体、情商高，擅长高层商务沟通，能独立向政府、国企领导讲解蓝莓产业化项目方案；

5、具备较强的项目统筹力，可以多项目并行推进，擅长跨部门协调，能主动预判项目风险（供货、回款、政策变动）并落地解决。